Переводчик: Л Зайко Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показываетащыюж, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимабйгзсющихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг Автор Нил Рекхэм Neil Rackham Основатель и глава Huthwaite, Inc, ведущей консалтинговой, тренинговой и исследовательской фирмы в области продаж, автор нескольких книг-бестселлеров, в том числе "Продажи по методу SPIN" (SPIN Selling), "Управление большими продажами" (Major Account .