0
 Категории:
 Математика
 Музыка
 Право
 Анализ
 Азбука
 Тесты по русскому языку
 Немецкий язык
 Русский язык
 Развивающие игры
 Энциклопедии
 В помощь директору
 Общая биология
 Алгебра
 Химия
 История России
 Сборник диктантов
 Сборник задач
 Логика
 Экономика
 Литература
 Словари
 Хит продаж
 Английский язык
 Конспекты
 Всемирная история
 География
 
Стратегия работы с клиентами в больших продажах 2004 г Мягкая обложка, 314 стр ISBN 5-98293-012-1, 0-566-02769-0 Тираж: 3000 экз инфо 5243n.

Переводчик: Л Зайко Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показываетащыюж, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимабйгзсющихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг Автор Нил Рекхэм Neil Rackham Основатель и глава Huthwaite, Inc, ведущей консалтинговой, тренинговой и исследовательской фирмы в области продаж, автор нескольких книг-бестселлеров, в том числе "Продажи по методу SPIN" (SPIN Selling), "Управление большими продажами" (Major Account .